Formation Négocier : Comment gagner sans faire la guerre à Saint Brieuc

Objectifs de la Formation Négocier : Comment gagner sans faire la guerre à Saint Brieuc

Grâce à une méthodologie rigoureuse, comprendre les mécanismes complexes de la négociation. Apprendre à les maîtriser pour atteindre et dépasser ses objectifs
Ce séminaire a pour objectif de vous aider à :

  • Apprendre à défendre vos intérêts tout en préservant les relations
  • Acquérir l'état d'esprit, les méthodes et les techniques de communication des négociateurs les plus performants
  • Apprendre à préparer et à mener des négociations avec des interlocuteurs difficiles

Public concerné par la formation

Commerciaux, acheteurs, managers, dirigeants et toute personne souhaitant renforcer ses compétences et son efficacité dans les négociations.

Pré-requis de la formation

Aucun

Programme de la Formation Négocier : Comment gagner sans faire la guerre à Saint Brieuc

1. Tour de table pour recueillir les attentes et les difficultés

  • Échange sur les difficultés rencontrées et les attentes vis-à-vis de la journée

2. Introduction

  • La négociation : enjeux, intérêts, expériences
  • La négociation : un état d'esprit, une méthode

3. Le différend et la négociation sur des positions

  • Les limites de la négociation sur des positions
  • Des méthodes plus performantes existent

4. Traiter séparément les questions de personnes et le différend

  • Se mettre dans la peau de l'adversaire et l'intéresser au résultat final
  • Ecouter et communiquer pour construire une relation de travail
  • Identifier les méthodes de communication efficaces et inefficaces

5. Se concentrer sur les intérêts en jeu et non sur les positions

  • Détecter les intérêts de l'autre partie et se concentrer sur l'avenir
  • Savoir se montrer résolu sans cesser d'être conciliant

6. Imaginer des solutions procurant un bénéfice mutuel

  • Les principaux obstacles : les jugements hâtifs, la solution unique ...
  • Elargir le champ des possibles et exploiter les intérêts communs

7. Exiger l'utilisation de critères objectifs

  • Comment exiger et mettre au point des critères objectifs
  • La négociation raisonnée permet des accords judicieux et à l'amiable

8. Comment aborder les situations difficiles

  • Que faire lorsque la partie adverse :
  • Est plus puissante ?
  • Refuse de jouer le jeu ?
  • Utilise des méthodes déloyales ?

VOUS SOUHAITEZ SUIVRE NOTRE
Formation Négocier : Comment gagner sans faire la guerre À Saint Brieuc ?

Intra

Formation Négocier : Comment gagner sans faire la guerre à Saint Brieuc en intra

Construisez un accompagnement sur-mesure avec votre conseiller formation et développez vos super-pouvoirs dans l'un de nos centres de formation ou dans vos locaux, aux dates de votre choix !

ACCÈS ET INFOS PRATIQUES - CENTRE DE FORMATION À SAINT-BRIEUC

Plan d'accès
A2COM FORMATION SAINT-BRIEUC
Espace Synergie, 16 rue de la Morgan
22360 LANGUEUX

Notre centre de formation est
ouvert du lundi au vendredi
De 8h30 à 18h00

Pour stationner, des places
de parking sont prévues
aux pieds du bâtiment

Bus
Lignes 50 et 60
Arrêt Morgan

Restaurant Le Rétro à 270 m
Restaurant Au Goût du Jour à 400 m
Supermarché Netto à 550 m

La Pomme d'Or
Campanile
Quick Palace