Propulser sa prospection commerciale grâce à l'IA Présentiel

• Comprendre les fondamentaux de l'IA
• Exploiter l'IA pour qualifier et prioriser les prospects
• Personnaliser et automatiser la communication avec les prospects
• Intégrer l'IA dans une stratégie de prospection efficace et éthique

Introduction à l'IA et applications en prospection

Introduction à l'intelligence artificielle

• Définitions et concepts clés de l'IA
• Focus sur l'IA Générative et ses applications B2B/B2C
• Premières applications dans le domaine commercial
• Etude de cas d'une entreprise ayant intégré l'IA dans sa prospection
• Identifier les opportunités d'IA dans sa propre activité commerciale

Outiller sa prospection 

• Panorama des outils d'IA pour la qualification et la priorisation des leads
• Classifier les leads pour optimiser les campagnes
• Atelier pratique : scoring de leads avec un outil IA, segmentation et priorisation des prospects, automatisation des tâches répétitives (emailing, suivi, relances)
• Utilisation d'un outil d'IA pour analyser une base de données prospects

Personnalisation et intégration de la de l'engagement et stratégie d'action

Personnaliser sa communication grâce à l'IA

• Analyse des différents profils de client à l'aide d'outils d'IA
• Rédaction d'emails personnalisés à partir de prompts optimisés
• Atelier de Prompt Engineering appliqué à la vente : créer et tester des prompts pour améliorer l'engagement
• Optimiser ses messages pour différents contextes : B2B, B2C, grands comptes
• Cas pratique : réécriture de séquences de prospection IA-assistées

Construire sa stratégie et valoriser ses acquis

• Élaboration d'un plan d'intégration de l'IA dans sa stratégie commerciale (objectifs, KPIs, budget, ressources, veille réglementaire)
• Identification des ressources nécessaires (humaines, technologiques, financières)
• Exercice pratique : construction d'un plan d'action personnalisé

Éthique et réglementation autour de l'IA

• Discussion sur les enjeux éthiques de l'utilisation de l'IA en prospection
• Présentation des régulations en vigueur et des bonnes pratiques à adopter

Formation animée en présentiel 

Action par groupe de 1 à 8 personnes maximum

Horaires : 09h00-12h30 / 13h30-17h00

• Pour les formations intra : Les modalités et délais d'accès sont à valider lors d'un entretien téléphonique préalable et selon disponibilités respectives.
• Pour les formations inter : Selon notre calendrier d'inter-entreprises

Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap.

Afin de nous permettre d'organiser le déroulement de la formation dans les meilleures conditions possibles, contactez-nous

Un entretien avec notre référent handicap pourra être programmé afin d'identifier les besoins et aménagement nécessaires.