Formation Techniques d'achat à Paris

Objectifs de la Formation Techniques d'achat à Paris

Ce séminaire a pour objectif de vous aider à :

  • Apprendre à défendre vos intérêts tout en préservant les relations
  • Acquérir l'état d'esprit, les méthodes et les techniques de communication des négociateurs les plus performants
  • Apprendre à préparer et à mener des négociations avec des interlocuteurs difficiles

Public concerné par la formation

Commerciaux, acheteurs, managers, dirigeants et toute personne souhaitant renforcer ses compétences et son efficacité dans les négociations.

Pré-requis de la formation

Aucun

Programme de la Formation Techniques d'achat à Paris

1. Tour de table pour recueillir les attentes et les difficultés

  • Échange sur les difficultés rencontrées et les attentes vis-à-vis de la journée

2. Introduction aux techniques d'achat

  • La négociation : enjeux, intérêts, expériences. La négociation : un état d'esprit, une méthode

3. Se préparer efficacement pour anticiper

  • Définir le contexte, les enjeux économiques et les objectifs des 2 parties
  • Analyser et comprendre les forces en présence
  • Mettre en valeur son offre et ses arguments
  • Anticiper les objections et préparer des réponses efficaces
  • Définir ses limites et se ménager des options de sortie

4. Définir son profil et celui de ses interlocuteurs

  • Découvrir son profil spontané et son profil de rechange
  • Comprendre le profil de son interlocuteur
  • Analyser les forces et les faiblesses de chacun
  • Identifier les mots et les arguments personnalisés pour convaincre

5. Conduire une négociation performante

  • Réussir sa prise de contact et présenter ses objectifs
  • Présenter une offre attractive à forte valeur ajoutée
  • Oser défendre son prix
  • Négocier les contreparties
  • Engager pour conclure

6. Développer une communication convaincante

  • Développer une communication non verbale performante
  • Identifier et utiliser le langage du corps
  • Trouver les bons mots pour convaincre
  • Rester positif en toute circonstance
  • Savoir dire non sans casser la relation

7. Les situations de négociation difficiles

  • Identifier les pièges tendus par les acheteurs
  • Réagir à des demandes excessives, aux ultimatums
  • Faire face au mensonge, à la mauvaise foi, à la fausse colère, etc.
  • Les personnalités difficiles à gérer : le silencieux,
  • le colérique, le menaçant, le fuyant, etc.

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